◊ هدف مرکز از حضور در نمایشگاه های داخلی چیست؟
♦ مرکز تحقیقات کامپیوتری علوم اسلامی از سال 68 در خصوص دیجیتالی کردن متون علوم اسلامی کار خود را شروع کرد و توانسته است تا محصولات فاخری زرا تولید کرده و در اختیار جامعه هدف خودش قرار دهد. جامعه هدف مرکز، پژوهشگران و محققان دانشجویان و حوزویان هستند.در خصوص این محصولات تولید آن کافی نیست بلکه بایستی سیستمی وجود داشته باشد تا توسط آن مخاطبان به این نرم افزارها دسترسی پیدا کنند. طبیعتاً بسارهای مناسبی برای این کار وجود دارد یکی از این بسترهایی که در این زمینه مورد توجه است و به عنوان یک ابزار حرفه ای از آن استفاده می شود برای ارائه و عرضه محصول شرکت و برپایی نمایشگاه است. از طرفی نمایشگاه به عنوان یک محیط بی طرف همواره مورد توجه مردم، مخاطبان و سازمانهایی که محصولات را تولید می کنند قرار گرفته. یعنی خیلی از افرادی که می خواهند کالایی خریداری کنند دوست دارند اطلاعاتی را در خصوص آن کسب کنند، آن کالا را لمس کنند آنرا با کالاهای مشابه مقایسه کنند و بتواند با کمترین هزینه بهترین محصول را تهیه کنند. طبیعتاً این فضا از طریق نمایشگاه ها فراهم می شود یعنی اینکه مخاطب وارد فضایی می شود که یک فضای سازمانی و شرکتی نیست و بدون تشریفات اداری و سازمانی می تواند محول را مشاهده کند و آن را لمس کند و با محصولات مشابه مقایسه کرده و امکان تهیه محصول را برای خودش فراهم نماید، در این محیط می تواند خرید خودش را انجام دهد. با این مقایسه مرکز تحقیقات کامپیوتری علوم اسلامی با توجه به اینکه محصولات متنوع و زیادی دارد از تین بستر استفاده می کند در واقع مرکز از طریق نمایشگاها به مخاطب معرفی می شود. در واقع نمایشگاه های مرکز تحقیقات کامپیوتری علوم اسلامی کوچک شده این مرکز هستند. بخش های مختلف مرکز در نمایشگاه فعال هستند و به مخاطبینی که به قم دسترسی ندارند مرکز را معرفی می کنند و محصولات فاخر مرکز را از این طریق عرضه می کنیم.پس از مهمترین اهداف شرکت و برپایی نمایشگاه ها این شد که مرکز و توان مرکز و پتانسیلی که مرکز در خصوص سرویس دهی به محققان و پژوهشگران را از طریق جامعه هدف مشخص شود.البته هدفهای دیگری نیز در این زمینه وجود دارد .مثل نیازسنجی بازار و مخاطب از طریق نمایشگاهها مخاطبی که وارد غرفه می شود اگر طرحی، ایده ای داشته باشد برای اینکه محصول مورد نظرش را تولید کنیم ایده های مخاطب را دریافت می کنیم و در تولیدات بعدی از آنها استفاده می کنیم یکی از دیگر بحثهایی که در نمایشگاهها داریم ارائه خدمات فرهنگی به مخاطبین است که شامل تولید نرم افزار، توضیح محصول برای استفاده می باشد. همان طور که می دانیم مرکز دارای مهندسی قوی است که از آن طریق می تواند برای محققان کتابخانه دیجیتال تولید کند بهترین بستر این است که از طریق نمایشگاهها مخاطبان بتوانند با این قابلیت آشنا شوند از همانجا سفارش ها دریافت می شود و برای تولید محصول اقدامات بعدی صورت می گیرد.یکی دیگر از کارهایی که در نمایشگاه ها صورت می گیرد این است که در آنجا محصولات به استفاده کنندگان نهایی(END USERS) معرفی و عرضه می شود. از طریق مخاطبان دسته بندی شده هستند. مخاطبینی که در نمایشگاه ها مورد نظر ما هستند کاربران نهایی محصولات هستند و از طریق نمایشگاه به آنها سرویسهایی ارائه می دهیم.
◊مرکز طی سال 89 مرکز در چند نمایشگاه داخلی شرکت کرده است.
♦ مرکز از بدو تاسیس در نمایشگاه های متعددی در داخل وخارج از کشور شرکت کرده است از سال 87 سیاست مرکز بر این شد تا حضور فعال و پررنگتری در نمایشگاه ها داشته باشیم و شبکه مویرگی توزیع نمایشگاهی را فعال کنیم بر پایه این تصمیم، نمایشگاه های مختلفی را در دانشگاه ها و مراکز علمی برپا کردیم که در سال89 بیش از 80 نمایشگاه در دانشگاه های مختلف، حوزه های علمیه، مراکز علمی مرتبط با محصولاتمان برگزار شده است. علاوه بر این ما در نمایشگاههای بزرگ که ما مخاطب آن نمایشگاه هستیم و مخاطبان ما هم به آن نمایشگاه ها مراجعه می کنند. مثل نمایشگاه قرآن تهران یا نمایشگاه کتاب یا نمایشگاه رسانه های دیجیتال و نمایشگاه الکامپ. البته فضای نمایشگاه الکامپ یک فضای تخصصی تری را دارد که حول محورهای IT است. ولی ما امسال و سال گذشته، برخی متخصصان معاونت فنی مرکز به این نمایشگاه اعزام شدند تا توضیحاتی را در خصوص روند تولید نرم افزارها و برنامه های مرکز به مخاطبان میانی که همان برنامه نویسان و گروههایی که می توانند کار تولید را انجام دهند لذا در نمایشگاه الکامپ به صورت متفاوت حاضر می شویم و استندهای مختلفی را از بخشهای مختلف معاونت فنی در آنجا عرضه می کنیم و مخاطبان خود را جذب می کنیم.
◊کدام یک از نمایشگاه های مرکز در سال 89 بیشترین بازدید کننده را داشته است؟ از لحاظ کیفیت و کمیت محتوایی و یا فنی نیز کدام یک از نمایشگاه ها را انتخاب می کنید؟
♦ نمایشگاه های داخلی مرکز تحقیقات کامپیوتری علوم اسلامی از لحاظ مخاطب به سه دسته کوچک، متوسط و بزرگ دسته بندی می شود، نمایشگاههای کوچک نمایشگاههایی هستند که ما در محیطهای علمی و دانشگاهی برپا می کنیم، نمایشگاهای متوسط آنهایی هستند که همراه با سمینارها و همایشهای خاص برپا می شوند و نمایشگاهای بزرگ، نمایشگاههای عمومی مثل نمایشگاه قرآن تهران و کتاب تهران می باشند که از لحاظ حجم بازدید کننده هیچ نمایشگاهی به رتبه نمایشگاه کتاب تهران نمی رسد. چون بزرگترین رویداد نمایشگاههای کشور نمایشگاه کتاب تهران است که هر سال مرکز در این نمایشگاه حضور فعال دارد در سال 89 نیز مرکز تحقیقات کامپیوتری علوم اسلامی سه غرفه در این نمایشگاه داشت و توانست حجم وسیعی از مخاطبان را پوشش دهد. بعد از نمایشگاه کتاب، در نمایشگاه قرآن بیشترین مخاطب را داریم و بعد از آن نمایشگاه الکامپ. با توجه به اینکه بیشترین گروه متخصصان از نمایشگاه کتاب بازدید می کنند، این دسته از افراد که به دنبال محتوای علوم اسلامی هستند همچنین بدلیل اینکه امکان جستجوی پیشرفته در نرم افزارهای مرکز تحقیقات کامپیوتری علوم اسلامی به خوبی گنجانده شده است و این متخصصان علاوه بر اینکه دیتای نرم افزار ها و محتوای علمی آنها و امکانات فنی و جستجوهای این نرم افزار ها برایشان مهم است از مهمترین گروه های مخاطبان ما در زمینه محتوایی نمایشگاه هستند، البته باید این اشاره را داشته باشیم که به لحاظ بار فنی نمایشگاه الکامپ رتبه برتر را دارد.
◊ در خصوص میزان فروش مرکز در این نمایشگاهها نیز توضیحاتی را بفرمائید.
♦ هر کار فرهنگی برای اینکه موفق باشد بایستی یک نقشه تجاری داشته باشد در مرکز برای این کارها نقشه تجاری طراحی شده است منتها این نقشه وابسته به هزینه و سود وزیان و فایده نیست وقتی ما در نمایشگاه های مختلفی که شرکت می کنیم بسته به آن نمایشگاه مثل شهرهای دور افتاده کشور، بحث فرهنگی را در اولویت قرار می دهیم و در آن نمایشگاه شرکت می کنیم البته میزان فروش به عرضه ربط دارد یعنی اینکه در نمایشگاههایی که فروش بهتری داریم توانسته ایم عرضه بهتری داشته باشیم لذا ما بیشتر از فروش به عرضه توجه داریم و تخفیفهای خوبی را رد نمایشگاه های مختلف عرضه می کنیم حتی برخی از محصولات تا 50 درصد تخفیف ارائه می دهیم. می توان گفت هدف اصلی ما از برگزاری این نمایشگاه ها، ایفای رسالت فرهنگی است که بر عهده مرکز تحقیقات کامپیوتری علوم اسلامی قرار دارد.
◊ معیارهای مرکز برای حضور در نمایشگاههای داخلی چیست؟
♦ با توجه به اینکه حجم نمایشگاهها خیلی بالاست شاید این تصور وجودداشته باشد که مرکز در هر نمایشگاهی که وجود داشته باشد شرکت نی کند؛واقعاً اینطور نیست. در این زمینه یک تیم کارشناسی وجود دارد، نمایشگاه ها را رصد می کنند، ما در نمایشگاهی شرکت می کنیم که مخاطب ما در آن حضور داشته باشد.از دانشگاه زاهدان تا دانشگاه تهران ما نمایشگاه برگزار کردیم لذا معیار ما برای حضور، مخاطب و شرایط فرهنگی منطقه است. مثلا در نمایشگاه الکامپ تهران که یک نمایشگاه فنی است شرکت می کنیم ولی اگر در شهری دورافتاده همین نمایشگاه الکامپ برگزار شود شرکت نمی کنیم ولی اگر در همین شهر یک نمایشگاه فرهنگی برگزار شود حتما شرکت خواهیم نمود.
◊ لطفا تعدادی از نرم افزارهایی را که بیشتر مورد استقبال بازدید کنندگان در نمایشگاه های امسال واقع شدند را نام ببرید.
♦ نرم افزارهایی مثل جامع تفاسیر که هم تخصصی و هم عمومی هستند نرم افزارهای پر مخاطبی هستند همچنین نرم افزارهایی مثل نورالانوار، تورالجنان یا دانشنامه علوی بعد از چندین سال تولید همچنان هم جزء نرم افزارهای پرمخاطب محسوب می شوند. همچنین گنجینه روایات نور به علت اینکه احادیث خاندان عصمت و طهارت به زبان فارسی هم در این نرم افزار وجود دارد، مورد توجه مخاطبان واقع شده است. تفاسیر موضوعی نیز مخاطبان بالایی دارند همچنین نرم افزارهایی که در زمینه ادبیات فارسی ارائه شده اند مانند شاهنامه فردوسی، مثنوی معنوی، حافظ نیز مخاطبان بالایی دارند.
◊ در مورد این نرم افزارها علت استقبال را چه می دانید؟
♦ استقبال از این نرم افزارها علتهای مختلفی دارد. علت اصلی، اتقان کار و اعتماد کامل مخاطب و مجموعه های فرهنگی به محصولات مرکز تحقیقات کامپیوتری علوم اسلامی است علت دیگر عدم وجود نرم افزارهای مشابه نرم افزار هایتولید شده توسط مرکز در بازار ایران است همچنین تبلیغات و قیمت نرم افزارها هم در استقبال از نرم افزارها هم تاثیر بسزایی دارد.
◊ از نمایشگاه هایی که مرکز هر سال در آن حضور دارد و شرکت در آن برای مرکز اهمیت دارد را ذکر فرموده و علت این اهمیت را نیز بفرمائید.
♦ بصورت نمونه نمایشگاه کتاب تهران و نمایشگاه قرآن تهران را می توان مثال زد و علت حضور در این نمایشگاهها هم حضور گسترده جمعیت هدف می باشد.
◊از فرصتی که در اختیار ره آورد نور گذاشتید و توضیحاتی که بیان فرمودید تشکر می کنیم.
